——专访金元比联基金管理有限公司总经理易强

　　易强，金元比联基金管理有限公司总经理。毕业于北京大学国际管理专业，哈佛大学 MBA.

　　采访金元比联基金管理公司总经理易强时，正值公司的首只基金发行前夕。这家定位于保本和结构化产品策略的基金公司经过长时间的筹备，终于推出了自己的第一只宝石动力保本型基金。对于今后的发展，这位哈佛才子充满了信心，他强调，中国金融市场的大好局面为基金行业的迅猛发展创造了机遇，同时也为金元比联这样的专业型产品战略的公司提供了巨大的市场空间。

　　牛市型保本产品：“宝石动力”


　　和讯网：金元比联是第58家基金公司，这58代表福气喜气，是个非常吉利的数字。我们的第一支保本型基金马上要获批发行了，请谈谈您的感想。公司从去年11月成立到现在，可以说是“厚积薄发”。

　　易总：公司是11月28日成立的。 宝石动力即将发行，我们感到非常高兴。工作终于有个成果。同时我们也感觉到责任重大。因为产品最重要的是能给客户创造价值。在这样一个好的环境下，我们也有信心通过这样一个产品与投资者分享我们的经验和技术。

　　和讯网：宝石动力近期发行，但大盘近期表现比较强劲，而且很多投资者不够成熟，追涨杀跌 ，那您是否会考虑宝石动力的发行会受到大盘的影响呢？

　　易总：坦白说，我们基金的发行不会考虑到这方面因素。主要有2个原因：第一是整个对中国市场判断，未来相当长一段时间是牛市格局，在牛市格局里，基金早发晚发没什么区别。第二是公司的运作完全按照既定计划，基金获批了，银行渠道，沟通工作，准备工作都做好了就发行。另外我想说的是很多投资者对保本基金认识上有些误区，认为保本基金就是追求低收入低风险。其实从全世界范围来讲，保本基金不同类型。我们这支宝石动力是激进的保本型产品，是充分针对中国牛市的保本型产品。这个产品非常有吸引力，第一是因为在任何一个市场发展阶段，总是会有相当一部分投资者对风险是非常厌恶的，不管市场的收益率如何，他们问的第一个问题都是“万一亏了怎么办”。这部分投资者是永远存在的，也是我们的目标客户；第二个原因是任何一个成熟投资者，虽然风险偏好比较高，但他们的市场资产还是需要配置，也许一部分资金投资在股票，另一部分配置在低风险的产品。越成熟的机构投资者，资产配置就越严格；第三是在目前，买一个保本或卖一个保本都意味着投资者在过去一年的整个投资股票基金的收益已经赎定了。

　　和讯网：对宝石动力的发行周期和市场反映等方面有过什么心理预期呢？

　　易总：宝石动力的上线是50亿，规模较小，是因为更多地考虑投资者未来收益来选择一个合适规模。规模太大的话，基金业绩就会有影响。50亿不是一个难度。

　　细分产品战略的特色发展


　　和讯网：金元比联是第一家提出保本和结构化产品策略的公司，在中国宏观牛市背景下，公司提出这样一个战略，当初是怎么考虑的呢？

　　易总：公司成立筹建之初是2004，当时市场处于熊市阶段，虽然近年来市场发展比较快。但不管熊市牛市，公司董事会股东会给公司定下战略发展方向，就是要做一个细分市场，保本和结构化是公司的主要未来发展方向。从整个市场判断，目前居民储蓄占很大比例，居民储蓄如何转移到证券市场，就需要一种过渡性产品，将两个市场结合起来。另一方面就是我们公司的特色，即外方股东。金元比联是国外最大的保管基金管理公司之一，有8个保本型基金产品。我们有充分的资源保障，针对不同的市场特点推出不同保本基金产品。

　　和讯网：最近证监会对全部基金公司都提出要求：在投资者教育方面多做些工作。那我们公司在这方面做过哪些前期准备工作呢？

　　易总：对投资者教育方面对我们公司得意义特别大。因为大部分其他类型的公司，产品比较丰富，股票型，混合型等等，在这个市场发展过程中，他们机会比较多。而且大部分投资者更多倾向于业绩比较好的公司， 对我们定位保本的公司，就需要投资者对风险有个认识，我们要将风险收益匹配关系这个概念灌输到投资者心目中。 一年以前，我去各大银行，就跟他们说我们推出一个表格，填写家庭整个金融资产状况、风险偏好等，填好后才卖给他们基金，卖给他们适合的产品。这种方式我们比别的公司早了一年。另外我个人一直在写博客 ，而且证监会组织的投资者教育活动，我们都积极参与。

　　和讯网：您刚才提到其它基金公司有非常完备的产品配置体系，如股票型、混合型、货币型、债券型等，那我们有没有考虑在保本和结构化战略研发产品的体系下，分成不同层级来配置产品呢？

　　易总：公司另一部分的发展战略，除了专注保本和结构化产品，还要逐步完善产品线。我会有自己的特色主打产品，中高端产品都会有。为什么？第一若没有特色，这对新公司来说就会比较难；第二同时要逐步完善产品线，这是从客户的角度考虑，客户有资产配置需要，大部分投资在保本产品，另外少部分则希望投在其它类型。这样做我们就可以为同一客户创造更多价值。

　　和讯网：现在基金行业竞争非常激烈，那我们新的产品发行有没有考虑创新的营销方式，比如 网络发行等？

　　易总：我们一直在考虑这方面的问题，无论产品设计还是投资对象的选择或技术都要考虑创新。那从营销角度，我们也都在想：中国现在整个基金的销售怎么才能能做得更好？营销方式要适应市场不同的发展阶段。我们也一直非常看重网上营销，以后会把这块作为重点。目前营销出现一个瓶颈，因为网上要开户比较难，而且整个渠道也存在一些问题，最多的是银行。在其它市场上有不同特点：欧洲以银行居多，美国银行不做这些事。我们希望有专门的基金销售机构，但还有很长的一段路要走。

　　创建金融平台 追求稳步发展


　　和讯网：您怎样看待公司未来3-5年的发展？

　　易总：公司有长远的考虑。对外方股东来说，认为中国市场不能丧失。所以我们在很宽松的环境做自己想做的事情，没有财务的压力；另外我们的中方股东是国有企业，他们希望打造一个金融平台，追求稳步发展，不希望太冒进。所以我们公司未来3-5年会完完全全按照我们的营运计划进行。

　　和讯网：我相信公司一定会取得细分市场的稳固地位。中国基金业已经走了10年的历程，那接下来10年整个基金业的发展会不会一直欢欣鼓舞呢？

　　易总：各个市场发展显示出很大程度的趋同性，结构化产品发展潜力非常大。在欧洲有12.5%是保本型，在香港有30%，做细分市场的基金公司，前期会有些困难，但随着投资者风险意识的加强，肯定有很大发展。中国基金业未来肯定是能蓬勃发展，基金业只是中国整个大的经济环境中的一个小行业，另外相比其它的金融行业，基金业发展的会更快些。其重要原因是整个基金行业的公司治理结构走在其他行业的前列，基金行业运作最规范最透明。所以未来基金业的发展取决于整个金融行业未来的发展和基金公司规范运作透明运作这两个方面。