基金营销需苦练“内功”

　　在她就职后的最近半年里，国泰基金虚实并举，表现出擅打硬仗的特点，斩获颇丰，大有与南方基金并驾齐驱之势。在第二批企业年金资格的激烈竞争中，基金公司只有三席，而竞争者众多，金旭不辞劳苦，在关键时刻，亲率包括众评委在内的关键人物到俄罗斯考察，奠定了公司在攻坚战中破关夺隘的基础。“我们做了大量幕后工作，只是不方便为外人道也。”她的一位部下兴奋之余不禁脱口而出。在获取新基金批文或老基金分拆的指标方面，国泰基金的竞争力也在突飞猛进，一只基金尚在集中申购之际，基金部又已批准其另一只老基金分拆。

　　去年8月初，国泰基金在公司投研部门已经明确看空后市的情况下，从基金部获得金马稳健基金的分拆指示，通过分拆募得逾100亿元资金，坚定地帮助投资者彻底贯彻长线投资不需选时的理念。去年11月初，当大盘处于5500点附近时，国泰基金又制定出要在2个月内将资产规模由700亿元增至1000亿元的庞大计划，而国泰沪深300(行情,净值,基金吧)基金的集中申购即为其中内容之一。

　　尽管当时该公司投研部门继续看空市场，国泰基金依然能凭借其强大的财力，做了逾500篇宣传，发出数百万条短信，其中不乏鼓励投资者抄底的内容，最终募得资金近60亿元。在股市下跌的市道中，虽然近60亿的规模并非小数目，但与国泰基金的目标规模仍有较大差距。而自国泰沪深300集中申购期结束以来，该基金的最新净值为0.945元，总计亏损额达3000万元，成为投资者支付的学费。

　　在积极教育投资者进行长线投资的同时，金旭也很注意公司利益与投资者利益之间的平衡，显示出高超的领导艺术。去年11月底，在大多数封闭式基金都已分红的情况下，金旭经过精心计算，让规模只有5亿份的基金金盛(184703行情,股吧)每份分红1.2元，创下单位封基份额的最高分红纪录，吸引了众多眼球的关注。而对于规模为20亿份的基金金泰(行情,净值,基金吧)和规模为30亿份的基金金鑫(行情,净值,基金吧)则不进行1分钱的分红，节约红利金额60亿元，国泰基金也将因此每个月多收管理费750万元，从而为公司在今后举办更多的公益活动，承担更多的社会责任准备了充足的财力。